SMM продвижение автосервиса: как мы продали 200 билетов за 79 минут для компании по выкупу авто

Компания по выкупу авто продвигалась без системы

Клиент — компания по выкупу и продаже автомобилей. Контент публиковался без единого плана, реклама закупалась бессистемно, а продажа билетов на собственные автомероприятия организовывалась каждый раз заново, с нуля. Классическое SMM продвижение здесь не работало точечными постами — нужна была перестройка всей системы: от контент-плана до сети каналов, которые сами приводят покупателей на будущие мероприятия.

Сеть каналов по авторынку с окупаемостью ×4

Вместо разовых рекламных постов собрали целую сеть каналов, ориентированных на авторынок — с окупаемостью ×4 относительно вложений в их создание и продвижение. Каждый канал в этой сети не конкурирует с остальными за внимание одной и той же аудитории, а нацелен на свой сегмент интереса к автомобильной тематике. Отдельно эта сеть каналов принесла 23 продажи напрямую на собственное мероприятие компании — не через внешнюю рекламу, а через уже выстроенную аудиторию.

• Сеть тематических каналов по авторынку — окупаемость ×4
• 23 продажи на собственное мероприятие напрямую через каналы
• Изменён подход к закупке рекламы — не разовые вливания, а система
• Контент переработан полностью, введён регулярный план публикаций

От 350 билетов за двое суток до 200 билетов за 79 минут

Продажа билетов на автомероприятия шла с явной эскалацией скорости на каждом следующем запуске. Первый этап — 350 билетов по 5000 рублей разошлись примерно за двое суток. На втором этапе цена выросла до 10 000 рублей за билет, а 500 билетов ушли меньше чем за сутки — это не совпадение, а прямой эффект от разросшейся за первый этап аудитории. На третьем этапе цена поднялась до 20 000 рублей за билет, а 200 билетов раскупили за 79 минут — самый быстрый результат из трёх, несмотря на самую высокую цену входа.

Реклама у блогеров и AI в производстве промо

Отдельным направлением шла реклама у блогеров — закупка размещений на площадках, где уже сидит целевая аудитория автобизнеса, вместо попытки набрать её органически с нуля. Промо-материалы для этих размещений и для собственных каналов производились с помощью AI: монтаж видео, звуковой дизайн и финальный мастеринг звука. Это позволило держать частоту публикаций высокой без пропорционального роста команды на стороне продакшена — креативы писались и монтировались быстрее, чем при полностью ручном цикле производства.

Что из этого применимо к вашему бизнесу

Не обязательно быть компанией по выкупу авто, чтобы столкнуться с той же проблемой. Любой бизнес с регулярными офлайн- или онлайн-мероприятиями — от локального сервиса до образовательного проекта — сталкивается с одной и той же задачей: превратить разовую рекламную кампанию в систему, которая продолжает работать после её окончания. Продвижение автосервиса или любого другого нишевого бизнеса выигрывает не от отдельных вирусных постов, а от сети каналов и накопленной прогретой аудитории.

• Считайте окупаемость сети каналов отдельно от окупаемости разовой рекламной кампании — это разные горизонты возврата инвестиций
• Прогревайте аудиторию заранее, если планируете несколько похожих запусков подряд — эффект накапливается от этапа к этапу
• Не бойтесь поднимать цену на повторных запусках — прогретая аудитория реагирует на ценность, а не только на цену
• Используйте AI в производстве промо-контента там, где нужна высокая частота публикаций без роста команды

Рост продаж в 2.5 раза дала не реклама сама по себе, а система: сеть каналов с окупаемостью ×4, точная реклама у блогеров и контент-план, который держит аудиторию прогретой между запусками мероприятий.